"Early-Adopter Phase"

Die Preise sind ganz eindeutig nicht massenmarkttauglich. Mit VDSL-Datenraten zu höheren Preisen braucht man sich über mangelnde Nachfrage nicht zu wundern. Die Netzbetreiber werden die Vorteile der neuen Technik schon ausspielen müssen, um sie in den Markt zu bekommen. Backbonebandbreite ist spottbillig. Gerade in Deutschland existieren viele Internet Exchanges, wo man die Daten schnell und günstig bekommt. Wenn da beim Kunden nicht ein paar hundert Megabit/s zum Preis eines VDSL-Tarifs ankommen, sind Pfennigfuchser am Werk, die in dieser Produktentwicklungsphase nichts zu suchen haben. Klotzen statt kleckern.

Netze bekommt man nicht, indem man einzelne Anschlüsse baut. Das kapieren die BWLer frisch von der Uni nicht. Die lernen, dass man sich um die "Early Adopter" kümmern muss, die hohe Preise bezahlen können. So funktioniert aber NETZausbau nicht. Ein Netz kostet praktisch das gleiche, ob da 10 oder 1000 Kunden angeschlossen sind. Man braucht viel mehr Kunden als nur die Early Adopter, und zwar so schnell wie möglich. Das geht nur mit Preisen, bei denen normale Kunden nicht sofort abwinken. Ohne mindestens einen Tarif für höchstens 30 Euro/Monat kann man sich nur in Regionen blicken lassen, die keine Alternativen haben. Das Netz rechnet sich nicht in 7 Jahren. Wer das erwartet, lässt es besser ganz sein.